Step 1. 시장 호응 가설
시장이 우리의 아이디어를 어떻게 받아들일지에 관한 핵심 신념이나 가정을 말합니다
초밥을 충분히 저렴하게 만든다면 많은 사람이 덜 신선한 초밥을 구매할 것이다.
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아이디어 - 시장 호응 가설 작성의 추가사례
Step 2. XYZ 가설
적어도 X퍼센트의 Y는 Z할 것이다.
적어도 20퍼센트의 포장 초밥 구매자는 가격이 절반일 경우 ‘하루 지난 초밥’을 시도해볼 것이다.
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X퍼센트는 우리 표적 시장의 구체적 퍼센티지를 말함
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Y는 우리의 표적 시장을 명확하게 설명하는 말
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Z는 시장이 여러분의 아이디어에 어떤 식으로 호응할 것 같은지 우리의 기대.
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XYZ는 알려지지 않은 변수.
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최초 값은 출발점에 불과. 애매모호한 단어들의 의미에 대해 정의를 내리고, 과연 시장도 그렇게 생각하는지 검증해 볼 수 있음.
Step 3. xyz 가설으로 테스트할 수 있게끔 만들기
전체 시장 Y에서 좀 더 다루기 쉽고 접근 가능하며 크기가 작은 첫 번쨰 타겟 시장 y로 옮겨가야 합니다/ 그리고 샘플로 뽑은 사람들이 표적 시장에 대한 대표성을 갖도록 유의합니다.
적어도 20퍼센트의(x), 오늘 점심으로 학교 카페테리아 포장 초밥을 구매한 학생은(y) 가격이 절반일 경우 ‘하루 지난 초밥’을 선택할 것이다(z) .
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추가사례